福田 薩普 皮卡

云南航宇經貿有限公司臨滄直營負責人張青花女士

在2012皮卡中國行主流皮卡走進中國特色之鄉的活動現場，福田皮卡贏得了很多的關注，同時也創造了不錯的銷量，記者現場采訪了云南航宇經貿有限公司臨滄直營負責人張青花女士。

張青花女士說：我代理福田的皮卡車到現在已經有三年多的時間了，有很多感受。首先福田皮卡的品質和口碑很過硬，這對我的銷售有了很大的幫助。福田皮卡的動力強勁，質量穩定，價格也合理，客戶很喜歡福田皮卡的這些優勢，同時我們在經營上也很有信心。我代理福田皮卡，第一年在臨滄地區就有90多臺的成績，這也很讓我感到鼓舞。
在代理福田皮卡的過程中，張女士有一個很切身的體會，那就是客戶群的重要性，“擁有龐大的客戶群是我們的財富”。在臨滄，福田皮卡主要銷往周邊的縣鎮，這里還有很多是山區，道路不變的地區，這一情況成就了皮卡的需求，也帶來了銷售上的困難。市場分散，如何才能抓住有效客戶？張女人認為，正式抓住了客戶群，才能帶來銷售的成功。

我們的很多車都買到永德、云縣等地，甚至還有農村，這些地方距離我們臨滄市區都比較遠。這時客戶的口碑就起到了關鍵作用。因為福田皮卡的耐用性能很受客戶好評，所以客戶周圍的朋友在想購買皮卡的時候，有的客戶就會主動推薦福田皮卡。我的很多客戶都是這樣的客戶群體。

選購福田皮卡的用戶很多都是做生意的，有收購茶葉的，常年的山路上跑，沒有過硬的質量是沒有辦法贏得他們的好評的。就像薩普T這款車型，賣的就比較多，主要原因還是價格實惠，開起來有勁，同時還比較省油。在臨滄四驅車型的銷售也很重要。我們主要是依靠客戶群這一重要資源，才能做好自己的銷售工作，因此我認為擁有龐大的客戶群是我們的財富。

同時福田廠家推出的發動機主要部件20萬公里或兩年免費保修政策對我們也很有幫助。較好的質量，全面的售后，我們代理福田皮卡更加游刃有余。