長城 風駿7 皮卡

　　2018年9月，我第一次踏足長城皮卡的總部基地。當時，長城正在醞釀新一輪的變革，我在那場專門為長城皮卡舉辦的訪談會上，充分感受到了長城引以為傲的實干家精神。

　　時隔半年，長城早已用行動推翻了以往“沉默的領頭羊”形象，說一不二、說干就干的“長城速度”再次讓人嘆服。自皮卡作為長城旗下的第四大子品牌正式獨立以后，長城便始終位于皮卡熱度榜上，新一代互聯網皮卡風駿7全國上市、千城千店區域上市、全新整車工廠敲定……今天，繼保定五洲皮卡專營店和1月20日十城專營店聯動開業后，長城皮卡專營店再次迎來12城聯動開業。

　　專營店再下12城 覆蓋皮卡核心區域

　　3月3日，岳陽長宏、榆林亞鑫達、廣西匯晨、瀘州嘉誠、濟寧圣華、江西元勝、湘西永華、福建鴻澤、延安超達、婁底永華、佳木斯安信、陽江豐華12城專營店人頭攢動，這場專屬于長城皮卡的盛會吸引了新老用戶齊聚一堂，風駿5、風駿6、風駿7悉數現身。

　　專營店內寬敞明亮，除了車輛展示區，還設有客戶接待區、洽談區、金融區、客戶休息區、精品展示區、維修保養區等不同功能的區域，并配有專業認證的銷售和服務人員，一站式解決皮卡用戶在買車、置換、金融貸款、日常用車過程中遇到的所有問題，并依據用戶的不同需求，提供一對一的定制化服務。當客戶感到疲勞時，休息區有著可同時容納十余人的舒適沙發座椅，各式飲品和茶點應有盡有，人性化服務十分打動人心。

　　新一批專營店聯動開業，進一步擴大了長城皮卡專屬服務的覆蓋范圍，是長城在渠道變革和服務升級方面的又一重要動作。加上此前開業的店鋪，短短3個月時間，長城已有31家皮卡專營店正式投入運營，全面覆蓋了云南、廣東、四川、山東、湖南、湖北等皮卡最重要地區。

　　為皮卡而生 精準深入用戶群體

　　此前，長城皮卡一直以單一的“店中店”渠道為主，客戶選購的針對性不強，店鋪面積、品牌推廣等受到多重因素掣肘，專營店開設后，這種顧慮將不再存在。長城皮卡不僅可以擁有專屬的明亮展廳，還能夠解決皮卡與乘用車在購買、使用過程中存在不同的問題，進一步下沉市場，更精準深入到皮卡用戶群體中，為其提供更便捷、更專業的選車、購車及售后服務。

　　有用戶直言：“長城對我們皮卡車主越來越重視了，專為皮卡車主服務的店，長城還是頭一家，服務沒得說，真是開到了我們的心坎里�！�

　　除了31家皮卡專營店之外，長城具有國內皮卡品牌最完備的服務體系，銷售服務網點2000多家，25000多名專業認證服務人員，可提供24小時救援服務，顯然，長城皮卡以專屬服務引領多元化渠道的腳步越走越快，也越走越穩。

　　當然，這僅僅是開始。接下來，長城皮卡將建設覆蓋全國的專營店，在目前已有網點的基礎上，全面升級銷售服務網絡，打造多元化渠道新模式，為皮卡用戶提供專屬服務，并陸續在全國各地建立車友會組織，不定期舉辦各種創富、致富論壇、行業峰會，以車為紐帶，為用戶提供事業突破的機會。

　　專屬服務下探市場 立志做好“民生車”

　　2019年開年以來，不斷有好消息傳來。1月28日，發改委、工信部等十部門印發《進一步優化供給推動消費平穩增長促進形成強大國內市場的實施方案（2019年）》，對擴大皮卡車進城限制提出了要求，送來了皮卡市場最為期待的政策春風，其中，“促進農村汽車更新換代”也為皮卡市場做大做強帶來了契機。

　　這與長城一直以來的理念不謀而合。自1996年首輛皮卡迪爾下線以來，長城始終以做好民生車為愿景，《方案》下發后，長城皮卡積極響應，為慶祝21年銷量第一、喜迎“汽車下鄉”新政，即日起至2019年3月31日，凡到店購風駿5、風駿6可享3000元抵6000元，風駿全系車型還可享受3000元置換補貼、1年0息貸款福利。

　　此外，長城進一步擴大專營店，助力皮卡更快向三四五線城市和農村市場下探、深耕。除了實現店面規格、服務人員、服務內容的全面升級，長城皮卡將以專營店為中心，下轄商用車商圈觸點、縣級網點、異業合作網點、網上商城等網絡生態布局，不僅實現目標客戶全覆蓋，還將進一步解決農村及偏遠地區購車麻煩、維修保養難等問題，對農民脫貧致富起到直接幫手的積極作用。

　　2018年，長城皮卡憑借其過硬的產品品質和服務連續21年獲得中國皮卡銷量第一，不僅國內狀元及第，出口量也連續21年獨占鰲頭；今年1月，長城皮卡終端銷量快速增長，市場占有率達到34.1%，與2-4名的總和相當，出口量相當于2-6的名總和，進一步鞏固了中國皮卡領導者的地位。截止到目前，長城皮卡已覆蓋歐盟、澳洲、中東、南美、東南亞、非洲等海外市場，全球累計銷量突破150萬輛。

　　作為皮卡市場老大，長城一向是行業的風向標，不管是風駿7的上市，還是專營店的開業，都充分表明了長城對皮卡板塊的重視和更進一步的信心。

　　在雙證取消工作逐步落實、穩步推進放寬皮卡車進城限制范圍、山東有望成為第七個皮卡解禁試點省份、促進農村汽車更新換代、發動機等總成允許再制造等等利好政策的推動下，長城在皮卡領域持續加碼，將帶動行業共同進步，國內皮卡市場終將迎來真正的春天。