江鈴 大道 皮卡

　　2024年的日歷頁已經翻至最后一個季度，在這個充滿變革與挑戰的年份里，中國皮卡產業也正經歷一場壓力不小的變局：一方面是愈發艱難的國內市場，一方面是不斷走俏的海外銷量，還有同質化競爭的困境和新能源產業帶來的新生機等等。新變局下，那些能夠緊跟市場需求、持續創新并擁有核心競爭力的車企，才有可能脫穎而出，成為未來的佼佼者。

　　那么，在過去的三個季度中，各家企業表現如何？誰能在年末笑到最后？站在第四季度的起點，中國皮卡網推出“2024皮卡車企大事記”系列內容，今日起，我們將帶您走進主流皮卡車企的世界，細數它們2024年前三季度的重大事件，以及在即將到來的第四季度中可能帶來的驚喜。從技術創新到市場擴張，從戰略合作到產品發布，每一個瞬間都記錄著這些企業的成長與變革。今天的主角，便是國內皮卡市場兩大巨頭之一、在新品牌加持下實現了新突破的江鈴皮卡。

　　產品大事記：極寒版、山地版領銜上市 拉開場景化序幕

　　2024年，江鈴皮卡深耕品類化戰略，在滿足用戶全場景出行需求的基礎上，持續引領中國皮卡全場景時代。在過去的9個月時間里，江鈴基于全能者、追光者、敢探者熱銷的基礎上，推出了更多場景化車型。

　　3月，江鈴針對解決高寒地區用戶使用場景痛點推出大道極寒版，以出色的耐候性能滿足了極端氣候條件下的使用需求，拉開了江鈴大道場景化的序幕；4月的北京車展上，由大道原班設計團隊操刀、可根據場景變化自由搭配的大道魔盒，憑借百變空間、便捷操作等，完成了從“一斗專用”到“一斗多用”的進階，同時，搭載大道專用底盤的單排越野房車鑄镕Z-Iron構建起了房車市場全新行業生態，為熱愛探險和旅行的消費者提供了全新的選擇；隨后，新能源皮卡大道EV交付行業用戶，全方位綠色環保理念和智能技術，加速了綠色運力普及應用。

　　而在8月末的成都車展上，又一款重磅產品——大道山地版上市。新車搭載了多項高性能配置，相比普通皮卡，在應對崎嶇山地路況時更加游刃有余，且不必擔心后續改裝的相關法規問題，是江鈴旗下又一款重要的品類化創新車型。值得一提的是，為了向體育精神致敬、為祖國體育事業爭光添彩的奧運健兒們致敬，成都車展現場，江鈴大道還特別推出了山地揚帆版（限量發售300臺），用戶預定即可獲得國家隊同款定制服裝及揚帆版榮譽證書。

　　多款高價值車型的陸續亮相和推出，表明江鈴已經全面開啟了品牌和產品向上的發展路徑。據江鈴汽車銷售有限公司傳播管理中心總經理黃勇表示，江鈴大道正不斷追尋市場需求和新的契機，細分布局讓每款產品在各自的市場有著極強的競爭力，未來，江鈴還會繼續推出更多獨具特色、搶占細分品類的中高端皮卡產品。

　　營銷大事記：創新體育營銷 領航“以舊換新” 加速終端滲透

　　面對逐漸激烈的國內競爭環境，為了能在市場中爭得一席之地，皮卡車企紛紛使出渾身解數迎合消費者的偏好，并在營銷上花了大力氣來搶奪用戶關注流量。作為行業領頭羊，江鈴皮卡在營銷戰略上同樣做出了創新。

　　在今年的巴黎奧運會上，江鈴大道攜手中國國家帆船帆板隊，成為其官方贊助商，全程護航帆船帆板隊運動健兒在南法海岸劈波斬浪。這一動作，讓江鈴在品牌國際化與體育營銷戰略上邁出了堅實一步，而大道亦是業內首個冠名奧運代表隊的皮卡品牌，以從0到1的突破，彰顯了品牌跨界拓維的實力，也是品牌向上拓展新航道的重要一步。

　　山地版的推出，為江鈴皮卡深入西南腹地提供了機會。近日，江鈴大道開啟了“踏崎嶇助力千行萬業”——大道山地版探尋西南地區六大產業之旅主題試駕活動，首站便走進了彩云之南、層巒疊嶂的云南省普洱市，從咖啡開始，助力西南部山地地區的產業加速發展。據了解，接下來，江鈴大道將探訪云南西雙版納的茶葉產業，深入云南文山腹地，步入云南花卉產業的絢爛世界，探訪中國酒都仁懷，前往廣西百色樂業縣等，打造一次深入產業、貼近山地產業用車場景的深度體驗之旅，以強實力賦能山地產業，助力西南山區加速發展。

　　此外，2024年被稱為“消費促進年”，自年初以來，國家大力推動家電、汽車等消費品“以舊換新”，特別是促汽車消費已成為各地政策關鍵詞，且力度正持續加碼。為了讓國家政策惠及更多用戶，江鈴皮卡迅速響應號召，精心策劃并推出了極具力度購車優惠活動，更在湖南省首次將皮卡納入“以舊換新”政策范圍后，率先為政策加碼，同步推出“以舊換新”補貼，有效激發消費市場活力，促進消費升級。

　　值得一提的是，除了大道系列之外，江鈴旗下經典力作寶典、域虎同樣是國內皮卡市場中不可忽視的存在，多年來牢牢占據市場的“基本盤”。2024年上半年，江鈴針對寶典和域虎進一步深化市場策略，通過終端渠道下沉、差異化營銷戰略以及舉辦節油創富英雄會等活動，更好地滿足不同層級市場的需求，助力千行萬業尤其是年輕創業者輕松開啟創富之路，為江鈴在市場中贏得了堅實的基礎。

　　用戶大事記：打造“同道中人”用戶運營生態 與車主玩在一起

　　除了在產品上開啟品類化新路，在營銷上創新突破以強化在終端市場的滲透之外，2024年，江鈴皮卡尤為注重在品牌上加強與用戶的情感連接。為此，江鈴大道打造了“同道中人”用戶運營生態，并在“同道中人APP”線上陣地里，搭建了“大道無疆”“大道學院”“大道聯盟”用戶生態活動板塊，幫助用戶解決“去哪玩、怎么玩、和誰玩”的問題，構建了全新的用戶生態價值。

　　今年4月，“奔赴熱愛，大道無疆”江鈴大道用戶自駕活動于西雙版納熱帶雨林正式起航，先后走過了貴州黔東南的千戶苗寨，領略了廣西喀斯特大道的鬼斧神工，征服了廣袤無際的張北草原，重溫了江西南昌的尋根逐夢之旅……“大道無疆”通過深度越野類、親子戶外類、圈層休閑類三大自駕活動類型，助力用戶在閑暇時光拓寬生活半徑。截至今年上半年，由江鈴和地方經銷商共同開展的“大道無疆”系列活動已累計達140場次，參與用戶超3700人，而在2024年全年，“大道無疆”共規劃了100場精品路線自駕專場、300場區域客戶聯動以及1場年終用戶粉絲盛宴。

　　同時，“大道學院”和“大道聯盟”的建立，為用戶提供了學習和成長的機會。目前，南昌大道學院正在加速落地，而為志同道合的用戶量身打造的大道聯盟將陸續成立20個地方車友會，大道車友的線上大本營“同道中人APP”更擁有2.3萬注冊車主，成為了用戶們高能聚集的熱愛陣地。

　　據江鈴官方表示，四季度，江鈴大道將圍繞用戶運營做進一步規劃，主要針對三個方向開展：一是從大道學院角度，在打造全場景汽車主題文化公園的基礎上，分別針對越野安全駕駛教學、釣魚基礎教學以及公益救援教學等多維度開展用戶活動，同時于未來一年內在全國成立十支以上的江鈴專屬的公益救援隊伍；二是從大道無疆的維度，為用戶在全國范圍內尋找過百處精美穿越旅游線路，并將探索出來的旅游線路放在同道中人APP上，供用戶隨時選擇自己想要去的線路；三是從大道聯盟的維度，精心打造覆蓋全國范圍的用戶組織，并全面提升售后服務質量，為車主量身打造不同興趣圈層的特色隊伍，真正與用戶玩在一起。

　　總結：

　　總體看來，2024年前三季度，江鈴皮卡在產品上開啟品類化新路，在市場上強化終端滲透和擴張，在品牌上加強與用戶的情感連接，為國產皮卡向上發展探索出了新的路徑。而據江鈴汽車銷售有限公司傳播管理中心總經理表示，江鈴大道自上市以來，一直廣受客戶及市場的好評，2023年下半年上市后，份額數據顯示6-12月共有36個地市江鈴皮卡份額排名第一。同時，大道也以破圈的姿態引發了國內外媒體和用戶的關注，不僅獲得過“年度最受用戶喜愛皮卡”的稱號，也正引領皮卡出行成為一種新的生活方式。

　　此外，今年以來，江鈴加快海外擴張的節奏，憑借在品牌、產品、戰略等多方面的長足優勢，迅速抓住了出口的東風。截止目前，江鈴皮卡在智利、委內瑞拉、沙特、馬來西亞、老撾、厄瓜多爾、菲律賓、拉美三國（墨西哥、秘魯、哥斯達黎加）等多國實現上市交付，以硬核產品實力代表中國皮卡走向全球。

　　如今，四季度正式啟幕。面向未來，江鈴皮卡將繼續秉持“以用戶為中心”，致力于在技術創新、產品升級、服務優化等方面不斷突破，推出更多針對不同使用場景和用戶需求的定制化產品，構建起更加豐富多元的產品序列，據悉，新款寶典和域虎均會在四季度推出。同時，江鈴將以用戶出行需求與情緒價值的雙向滿足，持續深化品類戰略與服務，引領中國皮卡行業邁向新的高度。